在甘肅省金昌市永昌縣牧場旁邊搭建的拼多多直播間里，主播說得起勁，用戶買得火熱；溪源肉聯廠的車間里，工人們正在流水線上忙碌地各司其職，宰殺、切割、包裝、發運；電子商務公共服務中心，回鄉的年輕人在電腦前輕點鼠標，與全國各地的消費者零距離溝通……電子商務，連起了“小農戶”與“大市場”，讓“食百草、行千里”的永昌散養羔羊走出大山，“跑”進全國消費者的春節“菜籃子”。

一碗羊肉湯，溫暖中國年。

你的羊，我來幫你賣

電商連起“小農戶”與“大市場”

永昌縣地處河西走廊東部、祁連山北麓、阿拉善臺地南緣。地勢高寒、氣候冷涼、光照充足、天然草場富饒，生產的高原牦牛肉、羊肉產品品質好、產量高、無公害。

永昌縣紅山窯鎮毛卜喇村的張宏養著700多只羊，20幾頭牛。每天早上，他把羊群趕到距離家2公里多的東山去放養，下午4點多，頭羊領著羊群回到羊圈。“冬天草原上太冷，所以要歸圈。夏天，我們連家都會搬到東山花草灘。”這位出生于1982年的牧民說，毛卜喇，蒙語意為“苦澀的泉水”，這樣的水配以自然生長的堿草，產出了味道鮮美、不膻不膩的獨特羊肉。

“永昌是甘肅省十二個半農半牧縣之一，畜牧業發展歷史悠久?！庇啦h畜牧獸醫站站長梁尚海介紹，近年來，永昌全力打造金昌市菜草畜高品質特色優勢產業集群，實現傳統畜牧業向現代畜牧業的轉型升級和高質量發展，以羊產業為主的畜牧業綜合生產能力穩步提升，2020年全縣畜禽飼養量達到193.23萬頭只，其中羊130萬只、牛7.15萬頭。2015年“永昌羊肉”認證為國家地理標志性產品，2019年，永昌縣溪源肉聯加工有限公司“祁連天寶”牌羊肉獲得由農業農村部主辦的中國名優農產品暨農業產業化交易會金獎。

據永昌縣電商發展中心主任曹學軍介紹，目前，永昌縣運營良好的電商企業共有44家，縣域內網銷農特產品共13類183款，主要以藜麥、大麥茶、牛羊肉、蔬菜水果、面粉、雜糧、鑄鐵鍋壺為主，主要通過拼多多、京東等電商平臺銷售。2021年網上銷售額1.62億元，同比增長168%；網上交易額4.3億元，電子商務在全縣第三產業中的占比達到9.3%左右(2021年第三產業地區生產總值預計46.4億元)。

返鄉青年在永昌拿到一線城市的工資

兩年前，李彩霞是一名北漂，2013年從陜西科技大學畢業后，她和同學們一樣，優先選擇了北上廣，從事電商行業?！霸鹿べY10000元，租房2000元、吃飯2000元、交通費2000元，裝到口袋里的錢也就三四千。”2020年8月，她果斷返鄉，在當地一家電商公司負責產品上架、頁面設計、新店鋪裝修等工作。

該公司旗下有祁連天寶、西牛優選兩個品牌，2019年進軍電商平臺，在拼多多、京東等網站開設旗艦店，致力于帶給消費者健康綠色的牛羊肉，整合資源全力打造全國牛羊肉知名品牌。

今年26歲的張致敬曾在專業劇組拍攝劇照，現在是公司視頻組的組長，他拍的一張產品主圖，老板周峰說50萬都不賣。因為拍攝這張圖先后花了半個多月，用了不計其數的新鮮羊肉擺放造型，終于在上萬張照片中找到了最為滿意的一張。

“我們要讓當地的年輕人在五六線城市拿到一線城市的工資待遇。”在公司的年會上，周峰放出豪言。

“復購20次”：百億補貼助推“草原羊肉共享”

1月6日，拼多多聯手逾百萬品質商家及上千個農副產品品牌，共同啟動“年貨節”。期間，拼多多全平臺將以最高60%的“百億補貼”力度，助力全國消費者一站式購齊品質、品牌年貨，并開啟“好年貨不用多等”的24小時急速發貨通道。

祁連天寶、西牛優選兩個品牌都入選了百億補貼優質年貨，每天訂單應接不暇。5斤裝羊蝎子，百億補貼優惠38元，消費者實際支付121元，每斤全國包郵售價僅24.2元。

借助“直播+拼購+產地直發”的高速通路，客單價穩定在10斤300多元的永昌羊肉成為拼多多平臺最受歡迎的爆款羊肉，主要購買人群地域為浙江、廣東、江蘇、山東、上海。最鐵的客戶是廣東的一位男性，一年重復購買20次以上。

“以前，牧民們養羊，大部分都賣給了羊販子，由他們再賣給更大的經銷商。利潤層層攤薄后，牧民收入微乎其微。這兩年，通過拼多多等電商平臺直連生產與消費后，牧民不必再賤賣羊只，與我們合作的100多戶養殖戶基本上每年都能增收10%以上?！敝芊逭f，沒有產業鏈的延伸，不足以吸引年輕人返鄉，今年公司將加大研發，推出絲路之光牛肉干等深加工產品，同時建設一個千畝肉羊養殖廠，形成養殖、加工、銷售的完整產業鏈，吸引更多年輕人返鄉，助推鄉村振興。2022年，通過增加店鋪、增加品類，預期實現銷售額4億元。(完)