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印度雜貨市場，一個4000億美元的機會，傳統上是由極其無組織的價值鏈，效率低下的分布網絡和低技術滲透的主導。市場的大部分市場仍然是未經組織/分散，并以一般貿易為主。在過去的3 - 4年里，這個空間已經看到了幾個科技平臺的出現，試圖通過電子商務解決消費者的最后一英里交付問題，從而累計到最近的B2C細分市場過去的。
為什么B2B雜貨店重要？
在印度消費的超過80％的雜貨繼續通過B2B頻道向最終消費者引發，以1200萬加下線路舉行的媽媽和流行的Kirana商店或角落商店。大于B2C的大幅大，機會駐留在建筑技術中，以數字化價值鏈中的上游球員，并提高印度角落店的預先存在廣泛配送網絡的優勢。
盡管來自電子商務和現代貿易的全球和國內競爭強大，但角落店已設法抵御競爭。這是通過關注其固有的核心優勢，如高級分類，信用顧客，為消費者提供便利和信任。
挑戰加羅爾
然而，Kirana商店段尚未克服一些結構挑戰。雖然數字化有助于在價值鏈的部分地區產生效率，但許多其他腿都沒有能夠跟上節奏。在儲存或過度放置的不可靠的履行定價波動，具有極高的可見性缺乏信貸分類和訂購限制剛性計劃沒有控制或確定性Peelworks數字，為Kirana商店提供全堆疊平臺（Taikee）
憑借挑戰印度角落店的競爭環境的背景，Sachin Chhabra和Nidhi Ramachandran開始了Peelworks作為一種技術和分析公司，以改變傳統的零售業。 Peelworks為角落商店提供全堆疊的數字解決方案套件，卷起Taikee。Taikee的實用程序的核心前提是在易于使用的B2B市場迎合商店的采購需求，允許商店通過應用程序進行按需購買。
B2B Marketplace于2018年初推出，完成了Peelworks的全堆架平臺的閉環。該市場與Athena具有共生關系，其產品堆棧的另一個核心部分，該部分為基于捕獲的商店銷售數據提供了對CPG的數據見解。這使得Taikee能夠理解特定商店的銷售模式，基于這種智能智能地解鎖供應商的價值。
Taikee優勢
Taikee是通過簡單接口連接的供應商和商店的充滿活力的市場。它有助于存儲預測需求，本地化其庫存管理，數字化并捕獲新數據流。整體供應側行業可以分段為以下幾類：2W - 批發：2W商店是批發商。它們通常以現金（無信用）銷售給CPG經銷商不良的較小雜貨店。這是一個高度價格敏感的渠道，現金交易（無信用或延長），并具有大型票據。李 - 大型獨立：LIS擁有大約2000平方英尺的銷售空間，是開放的格式商店（購物者可以穿過走道，以在銷售上與SKU互動）。LIS每天收到200多家購物者，并攜帶3000-10,000個SKU。LIS對股票水平高度敏感（即，當客戶攜帶時，有股票的SKU），分類和服務水平。這些是LIS用于吸引和保留他們的集水區中的購物者的關鍵桿。si - 小獨立：SIS占印度1200萬獨立雜貨店的90％。他們每月銷售100萬盧比的產品5萬盧比。這些商店可以或可能不由分銷商提供，并且具有依賴于2W的子集進行購買庫存。BY ANDLY，這些商店無法獲得正式信用，并通過必要性優先考慮盈利能力。在他們能夠利用信貸設施的情況下，這些商店更喜歡在信用發票上進行的較小邊值，以獲得現金發票的更高利潤率。Taikee價值主張 - 解決核心問題
在Peelworks平臺上的以下杠桿的幫助下，這種端到端的產品可以使MOM-and-Pop角落商店能夠在以下杠桿上獲利：數字化購物者互動以構建信任，提高便利性聚合購買導致較低價格分類駕駛通過可預測訂單管理驅動的消費者優化庫存管理更高的贅述，可預測訂單管理私人標簽機會導致更好地利用Kirana商店的信貸可用性通過內在的自學模型，Taikee使成員商店能夠更好地為客戶提供服務，增長更快并產生更高的利潤。Taikee驅動器的價值主張主要取決于目標商店的性質和格式。
為什么Taikee將繼續出現市場
從佩戴渠道陣列的遺產采購是一種摩擦加載和補充庫存的缺陷方式。Taikee Convierges這個復雜的要求模型，以優化角落商店的采購。利用各種數據來源的技術和分析，Taikee的底層發動機以可持續的方式改變Kirana商店的游戲，這使他們成為核心伙伴。包括價值鏈：Taikee對價值鏈中的每個球員都變得越來越重要。這主要是由一個保護和尊重傳統分布渠道細微差別的模型驅動，從而為零售商創造了信任感和保證感。零售商的價值增加錢包分享：該產品是一個禮賓部，可以解決價值鏈上下零售商問題。各種各樣，價格優勢，信貸和速度較快，Taikee為零售商建立了非常強大的價值主張，使他們能夠與客戶推動忠誠度。泰基俱樂部：隨著泰基俱樂部的介紹，這是他們的旗艦優先考慮的客戶計劃，以獲得更大的忠誠度福利，并更容易獲得信貸，佩爾斯為零售商創造了一個極高的品牌回憶。來自中國 - 凌壽通的課程（阿里巴巴模型）
據估計，中國零售總銷量的約85％發生在離線商店。阿里巴巴開始在零售市場與幾個超市和零售連鎖店收購擴展其實際存在。他們推出了一家名為Hema Store的新便利店概念，這是雜貨和食品服務業務的一體化。阿里巴巴使用大數據分析來記住每個客戶的購買首選項，并在HEMA應用程序上進行個性化建議。事后不久，他們決定將超市提前推到中國數百萬個媽媽和流行音樂商店。通過他們的零售管理平臺稱為Ling Shou Tong，他們支持商店所有者優化產品采購過程，并提高銷售額。
利用類似于Taikee的模型，他們從他們的平臺提供以下解決方案：
- 采購援助
- 品牌
- 物流和履行
- 私人品牌
從發射中發射十八個月，阿里巴巴正在通過該平臺上的商店在GMV中交易1.2億美元。
2022年縮小了100億美元的機會和100萬個角落店
Peelworks坐落在一個推出的1200萬美元的黑暗和斷開的媽媽和流行商店及其連接的經銷商，CPG和最終購物者的麥克風，坐落在300億美元的雜貨店的藍色海洋機會。
Taikee一直在閃電縮放，自200,000家商店的存在以來，截至2019年底，占據了10億美元的GMV，由FY22鋪平了一百萬個拐角店。
Nayrhit Bhattacharya是Chiratae Ventures投資團隊的一部分。Karan Mohla是Chiratae Ventures的合作伙伴。
