十三五”期間，農發行東莞市分行在總行、省分行的正確領導和具體指導下，立足區位優勢，搶抓糧油信貸業務發展機遇，奮力做大做優糧油信貸業務，在糧油信貸業務拓展上取得了一定成績?！笆濉逼陂g，東莞分行累計發放各項貸款181.32億元，其中糧油類貸款104.92億元。

沉下心來做市場的“調研人”

廣東東莞麻涌鎮是全球糧油企業投資最密集的地方之一，是華南地區乃至全國最重要的糧油物流加工集散基地，積聚了40多家大型國內外糧油加工集團企業。在2013年，麻涌被授予“中國糧油物流加工第一鎮”稱號?！爸灰舷驴喙Γ覀円欢茏叱黾Z油信貸業務‘東莞模式’。”農發行東莞市分行相關負責人壯志滿滿。依托該鎮得天獨厚的糧油業務優勢，農發行東莞市分行多次抽調業務骨干組成調研小組，重點調查走訪大型央企、省級以上產業化龍頭企業、大型外資企業等糧油企業以及市、鎮相關政府部門，基本摸清了東莞糧油產業的規模、特點，了解到各相關企業的生產經營、財務狀況、發展規劃以及融資需求后，及時總結、提煉要點，將企業的需求真正融入到糧油貸款業務營銷中去，織厚織密“服務網”，為糧油信貸業務發展鋪好前路。

撲下身子做發展的“謀劃者”

在前期調研摸底的基礎上，為了推動東莞乃至廣東的糧油信貸業務實質性突破，廣東省分行在“十三五”期間和東莞市政府組織召開了“農發行支持東莞市糧油產業發展信貸政策產品對接會”，政府搭臺，農發行唱戲，全市41家大中型糧油企業參會，會上廣東省分行從農發行職能、糧油信貸政策、產品及辦理要點等方面進行了政策解讀，并與4家重點糧油企業簽訂了《銀企合作協議》，為農發行東莞市分行有效拓展糧油信貸業務打下了堅實基礎。目前該有貸款余額的糧油企業9家，準入的14家?！笆濉逼陂g，該行累計發放糧油類貸款104.92億元，占比57.86%，糧油類貸款主構成是購銷儲貸款和糧食倉儲設施貸款，購銷儲貸款切實保障了地方糧食安全，而糧食倉儲設施建設則能夠利用麻涌鎮作為珠江三角洲中心的地理優勢，將糧食物流輻射到珠三角各地，進一步提高華南地區的糧食中轉率，有效改善珠三角地區糧食供給情況。

用心用情做企業的“知心人”

穗豐集團是一家集面粉、面制品生產和銷售為一體的大型糧食加工企業。自2006年雙方合作起，農發行就是穗豐糧食集團的唯一貸款行，企業的忠誠度和貢獻度較高，是總行認定的黃金客戶。農發行東莞市分行貸款支持穗豐糧食集團主要分為兩種模式：一是全力支持企業承儲地方儲備糧和收購小麥。二是全力支持企業建設倉儲及配套碼頭項目。助力企業助力保障當地糧食市場應急供應的同時進一步完善糧食加工倉儲物流體系。在農發行東莞市分行對其“十年如一日”的信貸支持下，該公司目前擁有5000噸級、2000噸級的糧食專用碼頭泊位各一座，超百萬的倉容以及日加工能力共3000噸的七條全自動化面粉生產線，能夠躍升全國面粉行業50強，被國家農業部、財政部、商務部等聯合評定為“國家農業產業化重點龍頭企業”。(金夢慧盈)