作為衛生巾品牌納可的聯合創始人，何成茂21世紀初開始接觸衛生巾行業，摸爬滾打20余年，一直希望在這個“外資品牌市占率超過7成”的市場里創建一個品質與花王媲美的新國貨品牌。

2019年底，在何成茂的牽頭下，諾爾集團進軍衛生巾市場，推出自主品牌納可，成為集原料、制造、銷售于一體的行業破局者。目前，納可的年產量可達15億片，入市第一年銷售過億元。去年11月，納可加入拼多多新品牌計劃。

三代貨的國產“芯”

何成茂是一名“老恒安”。恒安集團是目前國內最大的個人衛生用品生產企業。入行之初，何成茂接手的第一項工作就是被派到大西北開拓市場。從騎著自行車走街串巷到建立覆蓋全國縣城、鄉鎮的經銷商體系，他在20余年間，見證了這個行業的起落沉浮。

據其介紹，上世紀80年代，現代經期衛生用品開始進入中國。一片薄薄的衛生巾通常由面層、吸收層、底層三個部分構成，其中，吸收層最為重要，而SAP是吸收層的常用材料。

這種材料的生產曾一度被日本住友、三大雅、德國巴斯夫等外資企業壟斷，但近年來，中國企業“學趕超”，不斷積累、提升技術，涌現出宜興丹森科技、衛星石化、山東諾爾等一批國產SAP頭部廠家。

“我們花了六年多的時間才成功研發這個專利。當時，國內外同行蜂擁而至，有的想采購，有的要代理，還有人甚至希望買斷專利，但我們都一一婉拒了?！焙纬擅硎?，在消費升級的大背景下，自己有責任讓更多國人用上裝著國產芯體、舒適衛生的“三代貨”。

新品牌“賣”出來

基于線上、線下雙循環的思路，納可很快完成了銷售布局。2020年下半年，納可牌衛生巾被陸續擺上全國3000多家商超門店的貨架；與此同時，當年7月，納可正式入駐拼多多；4個月后，其加入新品牌計劃。

為此，納可還專門開辟了一條代表行業最高水平的全伺服智能化高速生產線作為拼多多反向定制生產專線。該產線造價超過2000萬，全速運轉時每分鐘最多可生產1200片衛生巾，且能夠實現對每一片衛生巾的在線監測和質量跟蹤。

在何成茂看來，每當消費者購買一個產品，內心都有所期許。如果產品達到期許，他們就會給品牌加分，達不到則減分。當累計分值達到一定程度，制造就會變成品牌；否則，即便是品牌，也會逐漸消亡。而如何把產品賣到用戶的心坎里，這便是新品牌計劃的價值。(完)