新冠肺炎疫情對東莞傳統制造業造成沖擊，2020年上半年，鞋帽、毛織、衣服等產業深受影響。日前，央視《經濟半小時》記者來到“鞋都”東莞厚街，聚焦疫情下的企業困境及其危中尋機、逆勢突圍的辦法，并推出專題報道《東莞厚街外貿調查》。

央視《經濟半小時》聚焦疫情下的企業困境及其逆勢突圍的辦法，推出專題報道《東莞厚街外貿調查》。（來源：資料圖）

外貿縮水做起庫存鞋批發

東莞厚街被稱為世界“鞋都”，這里聚集著大大小小500多家鞋廠，生產全世界約60%的成品鞋，在國際市場中占有絕對的市場份額。但是，突如其來的新冠肺炎疫情擾亂了一切，2020年上半年，厚街鞋廠的訂單銳減，外貿市場縮水得尤其嚴重。

央視《經濟半小時》報道，吳吉超是東莞市棠卡步落運動用品有限公司的總經理，他的廠在2年前業績最好的時候年銷售額達到1500多萬元，可疫情發生后，他卻在厚街的各個鞋廠低價收購庫存鞋，再轉賣給小商販。

反常行為的背后是一落千丈的外貿數據。2020年，做了13年外貿代工的吳吉超原本打算進軍國內市場，當時的他雄心勃勃，希望2020年能發展到100個代理商，鞋子賣到100個城市，但疫情打破了他所有的夢想，到目前為止，外貿訂單一個也沒有拿到，而開拓國內市場也沒有眉目。

生意陷入僵局，但工廠的水電租金等固定開銷卻一項也沒有減少。為了留住廠里幾十名熟練工，吳吉超還給他們都加了薪。2020年前4個月，吳吉超的工廠連續虧損，他不得不干起庫存鞋批發。為了找到低價貨源，吳吉超跑遍了厚街大大小小的鞋廠。

試水線上營銷漸起色

窮則思變，吳吉超借電商東風和直播帶貨逆勢突圍。從2020年6月份開始，吳吉超與一家電商公司展開合作。一個月下來，賣得最火的鞋評論數達到1900多條。6月份，電商銷售額已經占到吳吉超總銷售額的63%，帶動工廠總銷售額從5月份的180萬元增長到6月份的300余萬元。

據報道，2020年下半年，吳吉超將加大電商營銷的力度。他一面和專業電商公司談合作，一面自己給自己代言，試著把自己也打造成“網紅”。最近兩個月來，他每周都在網上直播賣貨，雖然主播做得不夠專業，粉絲不多，但效果已經開始顯現，現在每天都有收獲。

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東莞企業積極轉型線上開拓內銷

吳吉超的成功并非偶然，據東莞市統計局數據，2020年1-6月東莞全市電子商務實現交易額2760億元，增長10.0%。限額以上東莞企業通過公共網絡實現商品零售額增長9.7%，高于限上商品零售額21.5個百分點。數據增長的背后正是有無數個像吳吉超這樣的外貿人，他們不言放棄，積極開發新產品新渠道。另一方面，東莞也出臺各種利好政策，助力東莞企業轉型線上，開拓內銷市場。

而央視記者也在《經濟半小時》節目中表示，雖然處境艱難，但是這些外貿企業都在迎難而上，在危機中尋找新機遇。海關總署的數據顯示，2020年6月份，我國外貿已經有所回穩，進出口首次迎來年內同比正增長，回升態勢好于預期。而東莞的外貿企業也在著手開發新產品，尋找新市場，東莞正在從“新”出發。

（作者單位：東莞報業傳媒集團）