近日，碧桂園啟動2021年直播購房節——以碧桂園鳳凰云小程序為核心陣地，聯動碧桂園安居客品牌館、碧桂園天貓官方旗艦店同步上線“5愛5家為愛安家”2021年直播購房節活動。本次，碧桂園總部聯動26個區域視頻號矩陣直播，總曝光1.6億，最高在線人數101.6萬人，參與福袋和互動人數為103.6萬，直播間內，成功秒殺房源275套，領券5127張。

為提升購房者觀看直播的趣味，碧桂園邀請一眾明星大咖加盟坐鎮。直播期間，大咖們還與碧桂園6位區域總裁/營銷總共同探討了購房問題，無論是社區配套，還是園林綠化，碧桂園都備有完善的解決方案，購房攻略干貨滿滿。同時，明星們還代表網友，向碧桂園“總裁天團”爭取實力折扣，總裁特批房源一口價特惠，更有單套好房低至24.6萬元起。

購房節期間，碧桂園鳳凰云小程序推出每天限量10套、共計100套的好房秒殺，最低折扣5.6折起。此外，經典保留項目“5.5元最高抵5.5萬”萬倍膨脹購房券，依然受到購房者歡迎。

據了解，2021年碧桂園“5愛5家直播購房節”借助國民社交應用微信，打通了騰訊旗下的優質營銷資源，網民只需要打開微信，就能輕松看房買房。以表情雨為例，網友只要在微信聊天時提及“碧桂園”“鳳凰云”“五愛五家”任一關鍵詞，便可看到隨機掉落的碧桂園表情雨，點擊其中福袋，即可獲得現金紅包、紅包封面或購房優惠券。

除作為日常營銷入口外，“搜一搜”也是事件營銷和交易的入口，用戶可以在此方便地跳轉至碧桂園官方視頻號觀看短視頻和直播，或者跳轉至“碧桂園鳳凰云”微信小程序預約看房、下單買房。據了解，僅在5月5日當天，微信平臺用戶搜索碧桂園的次數就高達35萬，點擊次數超21.8萬，整體點擊率超62%，體現出良好的導流效果。

本次視頻號直播活動，瞄準了用戶流量和活躍度雙高的朋友圈，借用社交杠桿，撬動了巨大流量。而“鳳凰云”小程序則承接了營銷中最關鍵的一環：交易。網友可以直接留資預約看房，或者“更任性”直接下單。小程序倚賴完善的微信生態，承接了表情雨、搜一搜、視頻號、朋友圈帶來的巨大流量，最終轉換為交易，完整流量閉環的效率高到驚人。

參與直播的著名演員陳數在直播中表示，相較于房屋面積，自己更關注戶型設計，“可以大一點點，也可以小一點點，但合理的戶型設計非常吸引我?！痹倮纾罂Ц凳谞栆苍谥辈ブ刑岬?，希望房屋周邊環境要“特別好”，有跑道、有公園能大大提升幸福感。

因此，基于對450萬業戶居住需求的跟蹤調研，碧桂園于2021年1月發布了“星、府、云、天”四大產品系列，以滿足不同人群的居住需求，向大眾闡釋了其對“美好人居產品”的理解和追求。

這四大產品系瞄準不同客戶群體的需求痛點，從規劃、戶型、裝修等多方面為用戶帶來了“更懂你”的家，其一一體現了碧桂園以“極致的實用主義”的產品核心。

此次直播購房節，更體現了碧桂園主動適應市場變化，引入數字營銷的堅定決心。此前，碧桂園在2019年6月發布橫跨多平臺的“鳳凰云”購房系統，實現了找房、看房、選房、買房等多業務的全流程覆蓋。

數字化趨勢不斷深入，碧桂園在2020年切入了越發紅火的直播電商生態，打造了首次“5愛5家直播購房節”，同年11月，在天貓開啟總裁直播帶貨的營銷新形式，總預計引導成交金額超過70億元。

隨著5G時代來臨，數字營銷繼續火熱。秉持“以萬變應萬變”的理念，碧桂園將繼續在人工智能、流媒體、虛擬現實等多個領域發力，為營銷創新增加更多有趣玩法，提升自身數字營銷實力。(完)