對于一個面對撲克的紳士，這個中年熟人在他的一步中有一個春天。這幾乎是一年前。我們在班加羅爾的另一個熱奶咖啡咖啡館舉行會議，孩子們將在那里有線電視。在2017年底之前，他的幻想引起了他的花哨的是Saregama India India的折疊價格從230盧比到近888盧比。在他的圈子里，人們正在談論一個數字音樂播放器，即Saregama設計 - 作為我在90年代長大的無線電晶體管！

它被稱為Carvaan?？雌饋硐窬w管，但裝滿了5,000首數字歌曲。客戶可以選擇基于語言的設備 - Hindi，Tamil，Punjabi！它有一個用于耳機/耳機和筆驅動器的端口，同時啟用藍牙。提醒我關于救主約翰麥克蘭的對話，在艱難系列的第四部分，令人難忘的令人難忘的令人難忘的戲?。骸澳恪痹跀底謺r代的時間內觀看?！霸趤嗰R遜的Alexa Powered Echo時代是Carvaan。

“這是怎么回事？”紳士笑著問道。從那時起，Saregama推出了“優質”和產品的“金色”變種。每個版本都增強了Carvaan的數字功能，使其更有抱負和有價值。這是我第一次想知道印度人熟悉的傳統硬件是如何成為一種強大的方式，可以成為將軟件的數字想法帶到印度的不同人口統計學。

即使是Passport Seva服務才能獲得或續訂護照，需要最少的數字參與用戶。我們在線申請。但是一旦我們被召喚到當地辦公室或肯德拉，那么通過在智能手機時代的電視屏幕上運行軟件的官員，這一運動是由經營軟件的官員毫無摩擦！

是的，印度是5.3億智能手機用戶的家。但不是我們的第一個數字體驗充滿了階段的恐懼？我們在線閱讀，查看和鍵入，但在交易設備上時會猶豫不決。

對于345億盧比的Saregama，擁有超過120,000首歌曲和5,400小時的電視內容，Carvaan在客戶支付晶體管和音樂的音頻空間中播放。2018年4月，該公司告訴投資者分析師，它在傳統廣告（印刷和電視）之前銷售了4萬輛Carvaan。

當然，這類公司的方法意味著管理復雜的硬件供應鏈。在2018年9月 - 終結季度，在收入電話期間，Saregama管理Vikram Mehra Shed Light?！拔覀兛吹紺arvaan的成本壓力，目前只有一個是美元欣賞的一個因素，”他說。Carvaan在中國組裝，只有它在印度制造的一部分。

為了解決貨幣波動，它加強了其對高端玩家的銷售重點。“我們試圖銷售超過5,990盧比的6,390盧比（產品），甚至比5,990盧比的產品更高，甚至超過5,990盧比的產品，因此我們的利潤在很大程度上改善了”Mehra解釋道。“我們一直在努力解決這款倉儲和物流零件，這讓我們放棄了小，小儲蓄。但它現在所做的事情是確保我們在本季度維持我們的23％的毛利率，盡管美元回來并非常努力地擊中我們。“

值得注意的是，嵌入其中的數字音樂等物理產品的體積吸收。相比之下，在按需視頻或OTT（在頂部）內容段中，最近的BCG報告顯示了訂閱視頻按需（SVOD）和廣告支持（AVOD）之間的巨大差距，主要是免費內容。2018年，Avod是印度視頻OTT市場的壓倒性82％。我們觀看，但我們不支付或尚未完全舒適地在智能手機上進行數字內容的交易。

公司是否需要使用藍牙和人們部署更多硬件？這些元素有一個掌握角色可以發揮作用。

融入

在2017年推出Carvaan的同時，付款App Phonepe準備好了一個擁有同樣思維的硬件產品。2016年底發生了天文化。客戶正在使用應用程序在越來越多的數字付款的數字中，并且Phonepe看到了在商店，汽油泵和食品鏈中將應用程序帶到商家（以數字地獲得資金）的機會。

公司一直在設計POS（銷售點）機器等各種規模，接受信用卡和借記卡。許多應用程序已開始使用QR（快速響應）代碼進行付款。QR是一種非接觸式支付方法，通過使用移動應用程序掃描QR碼來執行付款。兩者都需要良好的數據連接或商家方面的響應POS設備與客戶的智能手機交易。 PhonePe出一個設計為計算器的POS設備，商人習慣使用。它是使用藍牙技術構建的，以實現事務。

除了常規計算器的按鈕外，該設備還有三個燈光來指示“連接”，“成功”和“失敗”，以及三個按鈕（'驗證'，'中止'和“PhonePe”）。店主按計算器上的大型電話按鈕以使用藍牙與客戶的智能手機連接?？蛻酎c擊掃描并付款，然后將他/她的手機更靠近計算器，然后使用UPI（統一付款接??口），借記卡或信用卡付款。計算器上的一個小綠燈確認付款，而紅色信號需要另一種嘗試。POS計算器更重，因為它需要兩個AA電池。

什么是電話思考？“我們想了解為什么卡讀取機器的滲透尚未在印度上升。這就是我們將我們進入POS的離線空間，“Phinepe的創始人和首席技術官Rahul Chari說。

除了運營問題之外，店主發現昂貴的購買和維護昂貴的卡片機。然后，通過電話到手機解決方案，擁有智能手機本身可能是一名其務局。 PHONEPE發現功能手機在未經組織的零售市場中仍然很常見。第三，連接問題和節儉在數據上花費。“該設備必須執行一件事：向商家付款，”Chari Recalls。一個實惠的屏幕！

而最便宜的屏幕設備已經有一個計算器，商品化產品?！拔覀儽仨毷褂靡粋€小型藍牙溝通芯片組，在另一端與智能設備交談的能力，”Chari表示，參考客戶的智能手機?！俺杀炯s束推動我們從印度的角度來思考?！比剂险镜拇砩淌巧倘嘶氐拇蟛糠?，其次是現場銷售代理商。迄今為止，到目前為止，它已經推出了中國制造的50,000個計算器POS設備。

印度的商家收購處于一個大而無組織的部門?！斑@里的商家只在過去幾年開始接受數字付款，而在西方，數字付款已經存在了很長時間，”嘉士說。 Phinepe可以作為推廣驅動器的一部分開始商家社區的道路展覽和活動。

“最終，經驗將通過軟件創建，通過數據獲得更智能和個性化的，”Phinepe的創始人和首席技術官Rahul Chari說。“但是通過硬件有很多啟用，它將在IoT（物聯網）空間中。解決方案或經驗將是軟件構建的，因此由數據備份。硬件將在數據收集方面發揮重要作用。“他引用了如何在汽車（使用遠程信息處理）中收集的數據來依賴汽車保險業務如何更加個性化年保費的例子。

如果傳統的硬件產品繼續成為我們市場更深入的方式，它可能是印度的東西。