當選村支書之后不久，張靖就迎來了一次大考，村民種植的向日葵剛剛實現大豐收，如何讓村民種得好又能賣得好，是這位新任村官最近一直思考的問題。

今年30歲出頭的張靖是土生土長的內蒙古人，老家就在巴彥淖爾的五原縣。五原縣位于“塞上江南”河套平原的腹地，正好處于黃河“幾”字彎的頂端。這個看似不起眼的邊陲小鎮，卻是全國最大的向日葵種植縣，年產瓜子超過5億斤，中國人茶余飯后嗑過的瓜子中，每7粒就有一粒來自五原。

1972年，巴彥淖爾市農研所的工作人員在鹽堿地種下了47畝向日葵，意外地發現了改良鹽堿地的先鋒植物，也正式拉開了當地葵花種植的大幕。

今年國慶節期間，張靖籌備已久的電商團隊正式入駐了五原縣電商產業園，并在拼多多平臺開通了店鋪。而過去一年，整個電商產業園就新增了40多家拼多多平臺的商家。

如今，隨著新電商的到來，五原瓜子正在迎來彎道超車的機會。

40年種出120萬畝向日葵

當年，巴彥淖爾農研所最早在鹽堿地種下的向日葵，畝產不過180斤，幾乎沒有經濟效益。后續經過多年的改良與發展，種植面積也不斷擴大。目前，僅五原縣的種植面積就達到120萬畝，年產量超過5億斤。

“當地光照足溫差大，葵花籽皮薄子厚，吃起來特別香?！睋埦附榻B，當地農戶剛剛收獲的向日葵，單盤重量在四、五兩左右，畝產超過550斤，是個豐收的好年景。

作為一名土生土長的五原人，張靖對于家鄉的向日葵充滿了特殊的感情。一方面，正是靠著賣瓜子的收入，家里才把自己供上了大學。另一方面，自己也是靠著賣瓜子掙到了第一桶金。

大學畢業以后，張靖在西安做了兩年設計，后因父親生病才返鄉創業，與朋友一起成立了商貿公司，主營就是經銷瓜子，年銷量超過1300萬斤，并一度把五原瓜子賣到了中亞和歐洲。

此前不久，張靖又被村民選為五原縣銀定圖鎮宏勝村的黨支部書記，這讓他覺得身上的擔子更重了。

據張靖介紹，五原瓜子內銷的渠道主要是安徽、河北、河南等地的炒貨廠，每年的銷售額基本上是固定的。而出口是五原瓜子近幾年的主要增長渠道，但今年的海運費價格飆升，有可能會壓縮出口的份額。

五原瓜子開啟電商時代

去年，張靖的一位同學嘗試在拼多多開店，瓜子的單日訂單量很快突破1萬單，日銷6萬斤，這讓張靖重新看到了希望。

今年國慶期間，張靖籌備已久的運營團隊入駐了五原電商產業園，并正式開通了拼多多的店鋪，主營當地原味的葵花子、南瓜子?！罢畬﹄娚痰姆龀至Χ纫埠艽?，電商產業園的倉庫都是免費提供的。”

五原縣作為一個邊塞小城，深處內蒙古腹地，相比江浙滬地區，電商產業的發展一度滯后。近幾年，在當地政府的支持下，電商產業開始迎頭趕上。過去一年，在整個電商產業園中，僅拼多多的商家就新增了40多家。

孫衛國是最早嘗試在拼多多開店的商家之一，去年初開始發力運營，銷量很快實現突破。不過他還是有點后悔，“還是搞晚了，眼瞅著早一步開店的朋友，三個月就換了一輛新車”。

在孫衛國看來，電商最大的好處還是縮減了瓜子流通的中間環節，同時也為五原瓜子帶來了彎道超車的機會。

“經銷商從農戶手中采購瓜子，然后運輸至安徽、河北等地的炒貨廠進行代加工，加工好的成品再經過一級、二級經銷才能進入商超?！睂O衛國表示，經過層層中間環節，瓜子的銷售價格就被抬高了，結果是種植戶低價出，消費者高價買。

孫衛國認為，現在通過電商可以把瓜子直接賣給消費者，而且相比安徽等地，五原擁有天然的原產地優勢，無論是原料、人工成本，還是生產、加工成本都更低，完全有機會改變現有的產業位置，成為瓜子產業的新高地。

從代加工到品牌化之路

多年以來，五原雖然一直位居瓜子產業的上游，但孫衛國們的暢想并非沒有機會。

早在2003年，五原縣就已經著手引進國內外葵花子加工龍頭企業，推動當地瓜子產業轉型升級。當年10月，安徽“真心”瓜子就在五原落地了第一條生產車間。

由此，五原瓜子從種植時代開始邁向代工時代，經過近20年的發展，當地已經形成了大大小小數十家工廠集群，并具備了集種植、分揀、加工和研發于一體的成熟產業鏈。

尤其是在種子研發領域，五原縣前幾年成立的“向日葵研究院”碩果頗豐，不僅打破了美國種子的壟斷，還將每袋種子的成本降低了1000元左右，大幅提升了當地瓜子的市場競爭力。

在五原當地，探索品牌化道路最為成功還是巴彥淖爾市的“三胖蛋”瓜子。“三胖蛋”自成立以來采取了差異化競爭的方式，主打高端品牌，短短幾年便從徽派品牌中突出重圍，占據了一定的市場份額。

去年8月，“三胖蛋”同樣入駐了拼多多平臺，并開設了官方旗艦店。據“三胖蛋”的電商負責人介紹，“三胖蛋”作為一家傳統企業，此前的主要渠道還是線下，但近年來線上的比例不斷提升，占比已經接近40%。

“相比其他電商平臺，拼多多的運營成本不高?！痹撠撠熑吮硎?，“三胖蛋”接下來也希望更多的在新平臺發力，與拼多多探索更多的合作方式，進一步打響“三胖蛋”的知名度。