農發行汕尾市分行積極履行“支農為國、立行為民”的神圣使命，結合“我為群眾辦實事”實踐活動，該行主要負責人率隊深入鄉村一線、深入服務對象，通過實地走訪、座談訪談等方式，充分聽取地方黨政、客戶企業、基層群眾的意見建議，逐步啟動客戶信息共享模式，優化政銀企“直通車”，扎實開展“行長鄉村行”活動。

領導帶隊，開展清單式營銷。該行圍繞實施“十四五”規劃鄉村振興戰略和2021年省級重點項目清單進行篩選，對客戶進行分級分類。組建了五個分支行領導為組長的營銷小組，其中分行三個項目營銷小組，支行兩個項目營銷小組，對符合我行支持范圍的項目進行分組營銷總動員，找準履職重點，加大宣傳營銷力度，搶得先機，占據主動，及時掌握當地項目信息，跟蹤工程進度和融資需求。

積極對接，深化政銀企合作。分支行行長親自掛帥，當好“首席客戶經理”，主動拜訪地方黨政領導和相關部門，按照客戶需求和項目成熟度有序開展高層對接、高層互訪；深入汕尾市紅草鎮晨洲村、新村等鄉村振興示范帶進行實地調研；走訪了一批市縣屬國有企業，宣傳農發行信貸政策、業務模式和融資優勢；深入調研小微企業，與企業負責人、一線職工深入交流，了解企業經營狀況、發展難點問題等，逐項進行會商診斷，探索破解融資難題。

明確路徑，爭取實質性成效。該行以“行長鄉村行”活動為契機，摸清當地重點民生項目的實況、摸透企業融資需求的實情，辦好服務鄉村振興的實事，因地制宜，制定路線圖、時間表，明確業務發展方向目標。目前，新營銷意向融資企業9個，擬融資金額10.45億元。針對小微企業現金流不足、擔保能力有限等問題，已申請加入汕尾信?；?，為下一步支持普惠小微企業做好鋪墊。同時，精準對接地方發展所需、基層所盼、民心所向的供水引水等重點民生工程項目，量身制定融資方案，力爭提供政策性支農資金，支持地方加快補齊“三農”短板，更好地服務鄉村振興。(何冬雅)