從化，作為廣州較大規模的新興花卉產區，在花卉產業園內集中了大量的花卉生產企業。在疫情防控常態化之下，該如何解決年宵花銷售問題？

廣州從化的花卉企業開始有意識調整銷售渠道，增加線上銷售并提前出售新春盆花，將疫情對企業的影響降到最低。在從化花卉現代農業產業園，甚至有企業把香水百合等部分品類的花卉賣至脫銷。

花卉種植基地。（來源：從化區融媒體中心）

面對疫情影響，企業調整銷售策略

在廣府的春節習俗中，鮮花是幾乎每家每戶必備的。而在距離廣州城區幾十公里外的從化區花卉現代農業產業園，這里的菊花、玫瑰海棠、馬蹄蓮、百合、紅掌、蝴蝶蘭、玫瑰等花卉爭相綻放，美不勝收。

在從化西和萬花風情小鎮的一個花卉種植基地里，入袋、裝箱、打包……工作人員正在有條不紊地將馬蹄蓮和玫瑰海棠等鮮花進行包裝，“這些花卉我們正打算運送到廣州芳村和深圳實體店，到時候零售著賣?！被氐匿N售總監邱婷指著一輛大貨車說。

彩色馬蹄蓮。（來源：從化區融媒體中心）

2021年，該基地主要種植的年宵花品種有玫瑰海棠、馬蹄蓮、菊花、紅掌、蝴蝶蘭等。目前，玫瑰海棠存貨量大概有十萬盆，馬蹄蓮兩萬盆，菊花四萬盆，紅掌兩萬盆?！澳壳皥鰞鹊拇蟛糠帜晗ǘ家驯活A訂，若一切順利，基本上基地的花卉都能在春節前銷售出去。”邱婷說。

據邱婷介紹，目前基地在廣州芳村、深圳等地有自己的實體店，為了應對疫情，他們還拓展了線上銷售方式，“我們在多個網絡平臺都有銷售我們的花卉，另外我們還做了一個微信小程序，就是針對線上銷售。截至目前，我們公司已銷售年宵花253萬元?！鼻矜谜f，比較受歡迎的品種有馬蹄蓮、玫瑰海棠、香水百合等。目前基地種植的3萬盆香水百合已經賣至脫銷。

從化將年宵花銷售到“云端”。（來源：從化區融媒體中心）

生產銷售流通一體化，推動花卉產業轉型升級

位于北回歸線上的從化有著得天獨厚的自然條件，非常適合花卉種植。一直以來，從化區將花卉產業作為優勢主導產業重點發展，經過十幾年的經營，如今從化區承接了芳村、順德、南海等花卉生產企業，其中多肉植物和小盆栽產業在全國具有一定影響力。

目前，從化區正在大力推進實施品牌帶動戰略，提高產業園主導產業產品的知名度和市場競爭力。園區的紅掌、鳳梨、蝴蝶蘭、多肉植物等花卉品牌享譽全國，2020年北京世界園藝博覽會上，產業園選送的花卉展品共有31個產品獲獎。廣花小嬌紅掌被評為廣東省名牌產品。城郊街花卉產業被認定為廣東省“一村一品一鎮一業”專業鎮。產業園內還有全國最大的多肉單體生產企業之一，開花類盆栽品種數量及質量均領先于全國的同類企業，紅掌種苗的國內市場占有率達60%以上，多個盆栽品種曾獲廣州市“花王”稱號。

玫瑰海棠。（來源：從化區融媒體中心）

對于花卉企業來說，銷售和物流兩駕“馬車”如何拉動起來，至關重要。

在銷售方面，從化立足生態資源優勢、廣州花卉市場基礎、區位交通優勢，以“直播+助農+電商”新模式，打造集花卉會議與博覽、花卉研發、休閑旅游、花卉集疏運等功能為一體的花卉產業平臺。同時依托花卉協會等專業技術服務團隊，建成以花卉產品交易為主的新開花谷花卉交易平臺及花卉信息港。

而在物流方面，從化區在冷鏈配送方面不斷突破，鼓勵第三方冷鏈物流企業與電商企業、花卉企業聯動發展，降低社會整體物流成本，促進農產品第三方冷鏈物流方與花卉企業深度合作，建立戰略伙伴關系為花卉交易環節提供了極大保障。而新開花谷將自建冷鏈物流配送服務體系，訂單現采后直發全國，減少花卉流通中間環節，點對點配送保證時效可控、成本可控，當日24點前下單，次日7點前到店。

菊花。（來源：從化區融媒體中心）

為應對疫情帶來的銷售影響，從化從1月開始發起一連串“云”上助農舉措。“其實這些年來，我們一直都有指導區內的花卉企業調整銷售策略，指引他們往線上銷售模式走，區電商協會也盡力給予他們幫助。目前，區內不少企業已經開啟了這些模式，還取得了不錯的成績。譬如我們本土的一家賣多肉植物的企業，他們在線上的銷售量也是挺可觀的?！睆幕瘏^農業農村局相關負責人說。

（作者單位：廣州市從化區融媒體中心）