12月20日，一場代表著“中國制造”的“盛宴”——第十二屆中國加工貿易產品博覽會（簡稱“加博會”）在東莞落下帷幕。組委會提供的數據顯示，2020年加博會創下了幾宗“最”和幾個“首”——1193家企業參展、展覽面積達7萬平方米，兩者都創下了歷年之最；首次增設出口轉內銷產品展、醫護設備及用品展、港資企業專區及主賓?。ㄊ校┱故緟^……

第十二屆加博會會場外景。（攝影：鄭志波）

一直以來，加工貿易都是拉動東莞地方經濟增長的重要動力之一。然而，隨著轉型升級工作的深入推進，東莞“加工貿易”的標簽正逐漸弱化，2019年一季度在東莞全市進出口的比重中跌破“老大”位置，取而代之的是一般貿易。特別是在2020年國內國際新形勢下，加工貿易也不可避免迎來轉型升級壓力。

加工貿易會不會消亡？“世界工廠”前路幾何？記者走訪發現，腳步向“內”、目光向“上”、品牌向“新”、內涵向“深”……東莞的加工貿易轉型顯現出了新氣象。正如國家發改委學術委員會秘書長張燕生在加博會主題論壇上表示：“加工貿易浪漫的時代結束了（代工），神奇的新時代開始了（創新）?！?/p>

加博會上展出的多種高新技術及產品。（攝影：鄭志波）

腳步向內

加博會肩負起了幫助加工貿易企業拓展內銷市場的時代使命

首次走上加博會舞臺的企業中，有一家是全球前十大制鞋商之一，該公司華南區銷售總監黃柏淇表示，公司目標就是將自主品牌展示給更多的國內采購商，開拓內銷市場。

“融入雙循環新發展格局對企業非常重要，參加加博會是我們加快參與雙循環的具體行動?！币患铱萍及l展有限公司的運營總監黃四海表示，公司在本屆加博會上主推迪士尼元素的鞋品，想將獲得授權的海外IP通過加博會平臺介紹給國內消費者。

在歷年加博會的參展企業中，像上述企業一樣有相同感受的企業不在少數。因為，從2009年前身“外博會”誕生起，加博會就肩負起了幫助加工貿易企業拓展內銷市場的時代使命。從2016年開始，加博會調整了買家定位，從以內銷為主變成內外貿一體化。

正是在加博會等平臺的推動下，東莞外資企業內銷份額逐漸增長。2019年，東莞全市外資企業內銷4425.1億元，增長10.1%。

時間來到2020年，助力加工貿易企業開拓國內市場，實現內外貿一體化，成為本屆加博會一個明確目標。為此，本屆展會在主題展中增設了出口轉內銷產品展等內容，吸引了眾多企業前來參展。

加貿企業的腳步，不僅向內銷邁進，在生產上，也往國內多個城市梯度轉移。

在2019年舉行的第十一屆加博會上，組委會進一步提升了梯度轉移省際協作平臺功能，來自全國14個省、自治區、直轄市的加工貿易梯度轉移重點承接地參與了交流和展示。2020年展會還繼續在主題展中設置加工貿易梯度轉移商機展，共有來自陜西安康、江西宜春、湖南永州、廣東珠海、廣東韶關等省市報名參展，展位52個。

梯度轉移，這不僅是一條發達地區加工貿易企業有序“遷移路”，更是發達地區與欠發達地區以及加工貿易企業之間的“共贏路”。

加博會上展出的多種高新技術及產品。（攝影：鄭志波）

目光向上

電商渠道帶動的不僅是銷售，更可推動加貿企業加速創新升級

“我們日前和網紅主播合作，3分鐘直播賣出超過7000只‘攬月’系列手表?！睎|莞一企業董事長梁偉浩告訴記者。與以前埋頭做加工不同，梁偉浩現在變得越來越“潮”，他每周都要組織至少五次直播。通過直播每月可以銷售約6000只鐘表，帶動內銷額同期增長了300%?！耙郧皡⒓蛹硬蠖鄶凳情_拓實體店渠道，現在會重視和不同電商平臺的合作，將加快通過線上渠道拓展國內市場?！绷簜ズ票硎尽?/p>

這一現象具有普遍性。數據顯示，東莞2019年電子商務交易額達5377億元，比2018年增長12%。2020年1-9月，東莞全市電子商務交易額為4170億元，同比增長10.8%，電商已經成為東莞企業去庫存、抓訂單、保市場的新動能。

正是看到了電商對企業拓展市場的重要作用，本屆加博會專門在5月13日-16日舉行了線上推廣活動，共吸引了600家企業參展，累計1.2萬采購商在活動期間進行線上采購，線上成交額1700萬元。

一直以來，加博會都非常注重電商平臺的作用，自2015年實施“1+6”專業化展區設置后，每屆加博會均設有電商和國際物流展區，邀請知名電商平臺參會采購，推動企業和電商平臺進行對接。2019年，18家國內外知名的電商平臺和跨境電商大賣家企業，成為首批“加博會特邀電商采購商”。

為積極應對2020年疫情影響，本屆加博會還首次與電商平臺進行采購合作，利用龐大的線上采購商資源推動線上線下商務對接、買賣成交。在舉辦線下實體展的同時，還在電商平臺先后舉辦了兩場線上推廣活動。兩場活動會場共吸引線上采購商150萬人次，累計2.5萬采購商進行線上采購。

電商渠道帶動的不僅是銷售，更可推動加貿企業加速創新升級。一家企業2C事業中心副總經理黃立國表示，電商銷售讓加工貿易從末端走到了市場的前端，可以更加靈敏地感受市場脈動，從而更加精準有效地引爆企業制造潛能。本屆加博會上，該公司首發的定制版童滑板車，正是通過用戶反向定制而生產的。

加博會上展出的多種高新技術及產品。（攝影：鄭志波）

品牌向新

加博會對企業品牌塑造起到了積極作用，也推動了企業發展

本屆加博會開幕首日，東莞一服飾有限公司旗下服裝品牌發布會優雅開啟，“東莞制造”的中式服裝飄逸典雅，細節處寫盡了中華傳統工藝的匠心。

該公司是加博會的“?？汀?，已經連續參加了5屆加博會，在每屆加博會上，該公司都會發布和展示自主品牌的新品。該公司總經理徐愛東告訴記者，加博會見證和成就了他們品牌的成長。

針對參展企業想借加博會推廣、打造自有品牌的需求，從2016年開始，加博會組委會特意設立了大型的新品發布區，幫助參展企業提升產品的知名度，成效顯著。越來越多企業開始借助加博會來提升品牌知名度。

東莞一家皮具公司原本是一間靠給國外品牌代工的企業，在第十屆加博會上展出的產品卻全部是自主品牌皮包。該品牌皮包是用原來給國外品牌代工同樣的原材料、生產線和技術生產出來的，質量上根本不用擔心，欠缺的主要是品牌影響力。公司董事長梁志和說，目前企業集中優勢資源做自主品牌。

對于加博會幫助企業打造品牌的舉措，東莞另一企業董事長何思模非常認同。

“東莞是一座制造城市，有數量龐大的制造企業，這些企業都有打造自己品牌的要求，但是欠缺途徑，而加博會恰恰幫助這些企業提供了這樣一個平臺。”何思模說，加博會同樣對他們的品牌塑造起到了積極的作用，也推動了企業的發展。據了解，2020年前三季度，依靠自主品牌和技術創新，該企業的銷售額增長了30％以上。

數據顯示，目前東莞的加工貿易企業累計注冊品牌突破1.3萬個。而通過加博會的帶動，展品質量也從一開始主要以展示代工產品為主，逐漸演變為自主品牌為主，企業的參展熱情一屆比一屆高。

東莞市商務局的數據還顯示，2008年以來，東莞全市委托設計（ODM）＋自有品牌（OBM）產品出口比重從32.5％提升至76％，超過四成加工貿易企業擁有自主品牌、設有研發中心或研發機構，累計注冊品牌突破1.3萬個，累計設立研發機構達3089個。

商務部新聞發言人高峰在此前召開的例行新聞發布會上表示，下一步，商務部將會同有關地方和部門積極推動加工貿易創新發展，其中便包括擴大內外銷產品“同線同標同質”。這意味著，與代工品牌同一個生產線出來的自主品牌產品，將更為順暢地到達國內消費者手上。

內涵向深

外界對東莞的印象，也從“三來一補”，轉變為“制造東莞”“智造東莞”

在過去30多年以來，加貿都是拉動東莞地方經濟增長的重要力量之一。分析過去近十年經濟數據不難發現，加貿一直是推動東莞GDP增長的核心動力：東莞全市規模以上工業總產值增長，七成以上來源于加貿；加貿凈出口對東莞全市GDP增長貢獻率達四成以上。

然而，隨著轉型升級工作的深入推進，在外貿大市東莞身上，“加工貿易”的標簽正逐漸弱化，2019年一季度在東莞全市進出口的比重中跌破“老大”位置，取而代之的是一般貿易。

加工貿易與一般貿易本身沒有優劣之分，但由于傳統低端的加工貿易“兩頭在外”的特性，造成加工貿易的發展客觀上存在“先天不足”，如根植性不強，易受國際市場波動等問題。

因此，通過自主研發、品牌化建設和產品升級走上產業鏈中上游，成為傳統加工貿易企業生存發展的普遍選擇。記者在多年的采訪中，初步概括出東莞推動加工貿易轉型升級總的思路：推動加工貿易企業延伸產業鏈，實現從“生產車間”到“企業總部”的形態轉變。具體來說，就是幫助企業承接更高附加值的產品，并幫助有條件的企業在做貼牌、代工的同時，嘗試創立自主品牌，開拓內銷市場。

自救之下，東莞外貿的內涵發生了變化，原來東莞的加工貿易占到整個外貿業的98%，現在則是加工貿易和一般貿易各占40%以上，而且加工貿易已經大幅轉型，如今的加工貿易不代表落后，而是代表一種貿易方式。

得益于此，這幾年東莞開放型經濟在嚴峻復雜的外貿形勢下保持平穩向好的發展。時至今日，東莞已聚集超1.3萬家外資企業，2019年外貿進出口突破1.38萬億元，穩居全國第五，外貿綜合競爭力連續三年穩居全國第三。

大量加工貿易企業的轉型升級，推動東莞的發展上了一個新的臺階，從結構上全面優化了東莞的城市內涵。外界對東莞的印象，也從“三來一補”，轉變為“制造東莞”“智造東莞”。

12年韶華，加博會這一富有生命力的盛會再次綻放新顏，而重新出發的加工貿易也迎來了新的使命，正如國家發改委學術委員會秘書長張燕生所說：“過去40年，加工貿易為發展市場經濟拿到第一桶金，下一步，加工貿易企業要為國家創新經濟發展、高端經濟發展拿到新的一桶金?！?/p>

（作者單位：東莞日報社）